こんにちは、「サムライ集客ガイド」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
債務整理というとネット集客で１番市場が大きな業務だとも言えますが、その流れの大本になっているのは大きなブームにもなった過払い金請求の業務の存在があります。
今回のサムライ集客ガイドのコラムでは、弁護士先生の独立開業の取り扱い業務に債務整理を選んだ場合に、現在の債務整理のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査と、事務所サイトの制作から開業までのプロセスを元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
今回の記事を読むと、弁護士の先生が開業での取り扱い業務を債務整理にした場合の、現在の債務整理でのネット集客の状況と開業までのプロセスが理解できますので、ぜひ最後までお読みください。
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今回のサムライ集客ガイドは、弁護士の先生が開業での取り扱い業務に「債務整理」を選んだ場合の、現在の債務整理でのネット集客の状況と開業までのプロセスを解説いたします。
それでは、弁護士先生が開業での取り扱い業務に債務整理を選んだケースを解説していきましょう。
債務整理の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
債務整理については、正確に言うと任意整理だけでなく、自己破産と民事再生（個人再生）を含めた借金整理の総称になりますが、今回の取り扱い業務としては過払い金を含む任意整理をメインに考えての業務になります。
過払い金に関しては今後さらに少なくなっていくことが予想されますが、任意整理をメインにしての業務とはいえ自己破産や民事再生（個人再生）の案件がくれば、それぞれの手続きで受託していくことになります。
債務整理に関しては、弁護士以外にも司法書士も取り扱い業務にしている事務所が多いので、基本的にかなり競合性が高い業務になります。
債務整理に関しての３C分析の分析調査の結果から市場規模の検索ボリュームは十分ですし顧客ニーズについても申し分ありません！また、債務整理という業務が緊急性と秘密性を兼ね備えているところからもネット集客に特に向いている取り扱い業務だと言えるでしょう。
弁護士が取り扱う債務整理の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
債務整理の競合相手の分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
次に、３C分析の競合相手の分析ですが、競合相手の多くは専用のランディングページを用意していますし、さらに競合相手の多くは大手の法律事務所になってきますので、競合相手はかなり強敵だというのが分析調査の結果になります。
そこで、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、成功報酬などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。
また、最近の債務整理ではランディングページに金太郎飴のような借金減額シミュレーターを使う事務所が増えてきています。これらの借金減額シミュレーターは法律事務所と広告代理店が組んでいることが多く、任意整理の費用を高額に設定している事務所も多いので、今後は成立させるのが難しくなるかもしれません。
また、大手の法律事務所は全国展開で債務整理の業務の対応をしていますので、過払い金の返金を含めた任意整理をメインで取り扱うのでしたら、大手事務所と同じように全国展開の方がネット集客の効率がいいと思います。なお、任意整理に関しては、振り込みの件数が多くなってくると弁済の代行費用も大きな事務所の収入源になりますので、任意整理をメインにするのであれば手間はかかりますが弁済は依頼人に任せずに事務所で弁済代行を行った方がいいでしょう。
ここまでが、弁護士の債務整理の競合相手の分析調査になります。
債務整理のSEOについての分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の弁護士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そのネット集客で１番重要なのがSEOになりますが、債務整理に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、もちろん法律業務の中でも大きな市場規模を持つ業務なのでレッドオーシャンなのは間違いありません。債務整理のSEOに関しては、正直かなリ厳しいというのが現状で、かなり多くの債務整理関連のページがよく作りこまれています。
SEOについては、いくら厳しいといっても遅すぎるということはありませんので、債務整理に関してのWEBサイトを作成しコンテンツを充実させていくことで、徐々にですが先生の事務所サイトの露出が増えていき、ユーザーの訪問も増えてきますので、ぜひ少しずつでも債務整理のSEOは進めていっていただきたいと思います。
事務所サイトの作成については、本体の事務所サイトの他に債務整理の専門ページを作成して、その専門ページでSEOしていく方が、その後に他の業務への展開を考えますと、柔軟性を持たせるという意味でもメリットがあると思います。
弁護士が取り扱う債務整理関連のSEOについての分析調査は以上になります。
債務整理のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げ２倍に！】
リスティング広告での債務整理に関してのクリック単価は最高に近いぐらいの高騰が見られ、問い合わせのCPA（相談単価）に関しても現状では１万円～２万円程度が予想されますがランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、相談単価（CPA)を１万円以下に近づけていくことが目標になってくると思います。
ディスプレイ広告に関しては、Yahoo広告のリターゲティング広告で債務整理関連のバナー広告が多く表示されています。特に先ほどもお話しをした借金減額シミュレーターは同じものをいろいろな事務所が使っています。同じ内容で運営事務所が違うのはユーザーも怪しく感じますので、やはりちゃんとしたランディングページを制作することをお勧めいたします。また、YouTube動画で動画広告の配信をしている事務所も増えてきていますので、「インストリーム広告」は費用対効果がいい成果が期待できそうです。
弁護士が取り扱う業務で債務整理に関するリスティング広告についての解説は以上になります。
債務整理のネット集客についての可能性【事務所の売り上げを２倍に！】
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているサムライ集客ガイドのコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
そしてSEOと並んで重要なのが、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化で、ほとんどの競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の弁護士事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の弁護士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
どうでしょうか？ 弁護士の独立開業ノウハウの債務整理について理解ができましたでしょうか。
ここまでで、今回のサムライ集客ガイドのブログ「ネット集客に債務整理を選んだ場合の分析調査【弁護士の独立開業ノウハウ】」のテーマの解説は以上になります。
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それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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