こんにちは、「サムライ集客ガイド」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
債務整理やB型肝炎などと並んで弁護士のネット集客の中核に当たるのが、今回ご紹介する交通事故という業務になります。
実務の面や人の確保といったハードルの高さはありますが、交通事故はとてもネット集客にマッチしている法律サービスです。
今回のサムライ集客ガイドでは、弁護士先生の独立開業の取り扱い業務に交通事故を選んだ場合に、現在の交通事故のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査と、事務所サイトの制作から開業までのプロセスを元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
今回の記事を読むと、弁護士の先生が開業での取り扱い業務を交通事故にした場合の、現在の交通事故でのネット集客の状況と開業までのプロセスが理解できますので、ぜひ最後までお読みください。
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サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門のネット集客ガイドです！
今回のサムライ集客ガイドは、弁護士の先生が開業での取り扱い業務に交通事故を選んだ場合の、現在の交通事故でのネット集客の状況と開業までのプロセスを解説いたします。
それでは、弁護士先生が開業での取り扱い業務に交通事故を選んだケースを解説していきましょう。
交通事故の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
弁護士先生が交通事故を開業での取り扱い業務にすることは、かなりハードルが高いと思いますが、独立する前の事務所で交通事故の業務に携わっていた弁護士先生であれば可能だと考えています。また、交通事故に関しては医療の知識が必要になることも交通事故を弁護士先生の開業での取り扱い業務にすることの難しさに繋がっていると思います。
まず、交通事故に関しての３C分析の市場規模と顧客ニーズの分析結果からは、検索ボリュームは十分で顧客ニーズも申し分ありません！
最近の任意保険の加入者の多くが弁護士特約が付いている自動車保険に入っていますので、その点も交通事故を取り扱い業務に選ぶメリットになります。
また、交通事故の業務では相手が任意保険に加入してさえいれば、ほとんどのケースで請求の相手が加害者の保険会社になりますので、弁護士報酬を取り損ねることがないのも交通事故を取り扱い業務にする上でのメリットになります。
交通事故の仕事の受託について、最近はZOOMなどで遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますし、大手の事務所は交通事故での仕事の受託を全国展開されている事務所がありますが、当初は先生の弁護士事務所で仕事を受託するエリアはある程度絞っておいた方が仕事の処理を考えるとやり易いと思います。
インターネットでの集客は、ネット配信するエリアで仕事を受託する範囲をコントロールすることが可能ですので、交通事故の仕事を受託するエリアは柔軟に考えておいてもいいと思います。
弁護士が取り扱う交通事故の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
交通事故の競合相手の分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
次に、３C分析の競合相手の分析ですが、競合相手の多くは専用のランディングページを用意していますし、競合相手に大手も多くなってきますので、競合相手はかなり強敵だというのが分析調査の結果になります。
そこで、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、成功報酬などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。
また、大手の法律事務所は全国展開で交通事故の業務の対応をしていますが、今回のテーマのように独立開業の取り扱い業務として交通事故を選択するのであれば、仕事を受託する商圏はある程度絞った方がいいと思います。
なお、弁護士特約が付いているケースと特約がないケースで報酬を分けている競合事務所が多いのですが、そこは競合事務所と同じような報酬体系で問題ないと思います。また、交通事故の請求については一般的には被害者側からの依頼で損害賠償額の増額から報酬をもらうケースがほとんどになります。
特に、最近の任意保険の加入者の多くが弁護士特約が付いている保険に入っていますので、交通事故を取り扱い業務に選ぶメリットになります。また、被害者側からの損害賠償の請求であれば、相手が加害者の保険会社になることがほとんどなので、報酬は保険会社から振り込まれた金額からいただきますので、弁護士報酬を取り損ねることがないのも交通事故のメリットになります。
次に、逆に交通事故で逮捕されてしまったなどの加害者側の対応についての業務も考えられますが、こちらは刑事事件の逮捕というまったく違った業務になりますので、別の回のサムライ集客ガイドで取り上げさせていただきます。
ここまでが、弁護士の交通事故の競合相手の分析調査になります。
そのネット集客で１番重要なのがSEOになるのですが、交通事故に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、もちろん法律業務の中でも大きな市場規模を持つ業務なのでレッドオーシャンなのは間違いありません。
交通事故関連のSEOについては、他の業務と比較してもなかなか上位表示は難しいですが、SEOは正しく続けていれば必ず成果が期待できる施策だと考えられます。
今回ご紹介した交通事故のように広告へ出稿する費用が高い業務こそSEOからのネット集客が重要になります。SEOについては遅すぎるということはありませんので、交通事故に関してのWEBサイトを作成しコンテンツを充実させていくことで、先生ご自身のWEBサイトが費用をかけずに集客に繋がる大切な資産になりますので、ぜひ少しずつでもSEOは進めていっていただきたいと思います。
事務所サイトの作成については、本体の事務所サイトの他に交通事故の専門ページを作成して、その専門ページをSEOしていく方が他の業務への展開を考えると柔軟性があっていいでしょう。
弁護士が取り扱う交通事故関連のSEOについての分析調査は以上になります。
交通事故のリスティング広告での分析調査【事務所の売上を２倍に！】
リスティング広告での交通事故に関してのクリック単価はかなりの高騰が見られ、問い合わせのCPA（相談単価）に関しても現状では１万円～２万円程度が予想されますがランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、相談単価（CPA)を１万円に近づけていくことが目標になってくると思います。
ディスプレイ広告に関しては、交通事故関連のバナー広告が多く表示されています。特にYahoo広告のリターゲティング広告にはかなり多くのバナー広告が表示されていますので、Yahoo広告のリターゲティング広告を活用することで費用対効果が高いディスプレイ広告の出稿が可能だと判断できます。
弁護士が取り扱う業務で交通事故に関するリスティング広告についての解説は以上になります。
交通事故のネット集客についての可能性【事務所の売り上げを２倍に！】
弁護士の取り扱い業務としての交通事故に関するわたしの総括になりますが、交通事故に関しては、SEOに関してもリスティング広告に関してもかなりトータルで戦略を練ってネット集客を考えていきたい業務になります。
逆に言えば、交通事故でそこまでトータルでWEBマーケティングの施策をおこなっている事務所はいくつかの大手だけであり、交通事故という取り扱い業務の専門性からするとかなり大変だとは思いますが、実現できれば大きな収益に繋がる業務だと思います。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているサムライ集客ガイドのコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
そしてSEOと共に重要なのが、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のランディングページの最適化で、ほとんどの競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の弁護士事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の弁護士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
弁護士が取り扱う交通事故のネット集客についての可能性についての解説は以上になります。
どうでしょうか？ 弁護士の独立開業ノウハウの交通事故について理解ができましたでしょうか。
ここまでで、今回のサムライ集客ガイドのブログ「ネット集客での交通事故の分析調査【失敗しない弁護士の独立開業ノウハウ】」のテーマの解説は以上になります。
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それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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