ネット集客の売上げアップ!PASONAの法則!士業のウェブマーケティング

アマンプロ

こんにちは、株式会社バウンスバックです。

当社がサポートしている事務所では、事務所サイトやランディングページを改善したことで売り上げが2倍以上になったケースもあります。

事務所のランディングページを作成する上で、ユーザーからお問い合わせを効率よく増やすための文章の書き方は、PASONAの法則を使って作成するのが効率のいい方法になります!

今回のサムライ集客ガイドは、事務所の売り上げにも直結する内容なので、ぜひじっくりと読んでいただきたいと思います。

今回のサムライ集客ガイドを読むと、ユーザーをお問い合わせにスムーズに誘導していくための考え方の1つであるPASONAの法則についての理解が深まります。

士業のウェブマーケティング・PASONAの法則とは?

サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門の集客ガイドです!

以前のサムライ集客ガイドでは、LPO(Landing Page Optimization)ランディングページの最適化についての解説をいたしました。

LPOとはランディングページの最適化を意味していて、例えば事務所ホームページに100件お問い合わせがあり今まで平均5件の受託に繋がっていた状況から、ランディングページを改善することで、平均10件の受託に改善する施策のことだというお話しをさせていただきました。

今回のサムライ集客ガイドでは、LPOを実現させる考え方の1つであるPASONAの法則の解説をさせていただきます。

PASONAの法則とは、事務所のランディングページを作成する上で、ユーザーからお問い合わせに繋げるための効率を最適化するための1つの考え方になり、このPASONAの法則に当てはめて文章を書いていくことでお客様をお問い合わせにスムーズに誘導していくための法則になります。

PASONAの法則は、3C分析と同様に単語の頭文字を取った集客のための理論なので、それぞれの単語について解説をしていきましょう。

まず、PですがProblem(問題提起)で事務所ホームページに当てはめて例を出すと、借金で悩んでいませんか?とか相続の手続きは済んでいますか?といった訪れたユーザーに問題提起をする文章を入れることです。もちろん各事務所が取り扱っている業務のターゲットに向けての文章になります。

次のAがAgitation(問題を煽る)で、このまま放置してしまうと今よりもまずいことになりますよ!といった少しユーザーを煽る文章を入れることです。

次がSО、Solution(問題解決)で、当事務所に相談することで悩んでいる問題を解決することができます!といった文章を入れていきます。

そして、次がN、Narrowdown(限定感)で、当事務所はその問題解決の手続きに多くの実績があります!といった限定感があるような文章を入れることです。この部分は他の事務所と比較されたケースでご自身の事務所を選んでもらうためのキーポイントになります。

最後が、A、Action(購買行動)で、こうした流れの中で相談に繋がるボタンを掲載することで、実際にユーザーがお電話やメールでの相談という行動に繋げていきます。

ここで、大切なことは事務所ホームページに訪れたユーザーがどのような気持ちなのかを綿密に考え、そして訪れたユーザーに何を伝えたいかを考えながら事務所ホームページのレイアウトを作成することに大きな意味があります。

以前のサムライ集客ガイドでもずっとお話しをしていますが、いろいろな業務をしますよ!といった商品カタログのようなホームページだと、なかなか依頼には繋がりません。

事務所ホームページは、PASONAの法則をベースとしてご自身のホームページの得意とする部分や依頼するメリットをユーザーに的確に伝えることで、実際の依頼に繋がることになります。

次にランディングページを、とにかくよくするための極意とは、競合などの多くのランディングページを見てご自身で考えることに尽きると思います。

最終的にランディングページの作成を業者にお願いするにあたっても、自分でランディングページのことを理解していないと本当にいいランディングページを作成することはできません!

制作会社が発注元である士業の業務を完全に理解するのは困難ですので、まず自分がランディングページについて理解していることで、初めてよりよいランディングページ作成することが可能になると思います。

とにかく制作会社に丸投げすることだけは、絶対にダメですので、発注元である士業の先生と制作会社が必ず二人三脚でランディングページを作成していきましょう!

そして、この部分の良し悪しによってお問い合わせが2倍になることもあるようなとても重要なことなので、ぜひ時間をかけてランディングページを作成や見直しを行うようにしましょう。

どうでしょうか?PASONAの法則を含めてランディングページの考え方について理解はできましたでしょうか?

それでは、今回のサムライ集客ガイドは以上となります。

サムライ集客ガイドでは、士業のためのウェブマーケティング講座、士業の独立開業のノウハウなど、士業の皆様方が興味深いような内容の記事を随時情報発信してまいります。

サムライ集客ガイドの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、当サイトのお問い合わせから、または、株式会社バウンスバック公式サイトのメールフォームから気兼ねなくご相談いただけたらと考えております。

それでは、サムライ集客ガイドを最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、今後のサムライ集客ガイドもよろしくお願いいたします。

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