こんにちは、「サムライ集客ガイド」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
士業の先生の事務所のネット集客を成功させるための１番重要なポイントは先生のWEBサイトにより多くのお客様をネット集客できるかどうかにかかっています。
士業の事務所ホームページのトップページやリスティング広告のランディングページを改善すると、先生の事務所の売り上げは劇的にアップする可能性があります。
事務所トップページやリスティング広告のランディングページでは、そのキャッチコピーの良し悪しによっては売り上げを２倍から５倍以上にすることも不可能ではありません！
わたしがコンサルしている事務所では、事務所のトップページやリスティング広告のランディングページを改善したことで売り上げが５倍以上になったケースは普通によくあることなんです。
今回のサムライ集客ガイドの記事では、売り上げアップに直結するキャッチコピーの作り方について、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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仕事の依頼に繋がるキャッチコピーを作ろう！士業のWEBマーケティング
サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門のネット集客ガイドです！
前回、前々回のサムライ集客ガイドでは、PASONAの法則を始めとしてLPO「Landing Page Optimization」についての解説をいたしました。今回のサムライ集客ガイドでは、さらにLPO「Landing Page Optimization」について深掘りする感じで、お客様からの依頼に繋がるキャッチコピーを作ろうというテーマでお話しをさせていただきます。
この事務所のトップページやリスティング広告のランディングページのキャッチコピーについては、ちょっと変えるだけでも売り上げが１.５倍や場合によっては２倍になることもあるくらいとても大切なWEBマーケティングでのネット集客のカギになる施策になります。
それでは、先生の事務所の依頼に繋がるキャッチコピーについて解説をしていきます。
今回のサムライ集客ガイドで解説をするキャッチコピーについては、前回解説をいたしましたPASONAの法則の型とは別に、その中に盛り込むことで、さらに売り上げを伸ばすことができるテクニックになります。
さて、お客様を依頼に誘導するキャッチコピーはたくさんあるのですが、今回のブログでは１つ１つ細かく解説をいたします。
まず、１つ目は、インターネットの世界では「無料」が最強ということです。
人間はとにかく「無料」という言葉に無意識に反応してしまいますので、ぜひ事務所のトップページやリスティング広告のランディングページの目立つ位置に「無料」という文字は必ず入れるようにしましょう。
ここで、少しだけ余談になるのですが「無料で資料をダウンロード」というコピーと「資料を無料でダウンロード」というコピーがあったとして、一般的に考えるとそれほど変わらないと考えられがちですが、実際には最初の無料という文字を最初に持ってきたコピーの方がかなりクリック率が高くなり、このような細かいセールスライティングを「マイクロコピーライティング」と言います。
次が「ターゲットを決める」ということで、基本的には法律業務を考えるとどんなユーザーに対してネット集客するかを考えるのは当たり前のことなのですが、ネット集客の効率化を考えますと、少しイメージが変わります。
債務整理を取り扱い業務としていれば借金で困っている人、離婚を取り扱い業務としていれば離婚を考えている人というのが基本的なターゲットになるのですが、WEBマーケティングの世界では、もう少しターゲットを絞り込んだ方がネット集客の効率化が高くなるというデータがあります。
このターゲットのことをWEBマーケティングの世界では「ペルソナ」といい、ランディングページに訪れる対象をもう少し詳細に絞り込むことでネット集客の効率が上がります。
これは大企業では常識的な手法で、大手企業のスープストックでは、ペルソナを３０代、OL、洋服の趣味、休日の過ごし方、好きな食べ物など、本当に細かく設定することでマーケティングで大きな成功を得ています。
士業のネット集客では、少し難しいかもしれませんが、ペルソナを的確に設定することで、ランディングページからユーザーの問い合わせに繋がる可能性はかなり高くなります。
そして、次が「ベネフィットを示す」ということで、先生の事務所に依頼をすることでどんな明るい未来が手に入れられるかをキャッチコピーに入れる必要があります。債務整理であれば「借金のない安心な生活が手に入る」だとか、交通事故なら「想定以上の慰謝料が手に入る」といったことがここでいうベネフィットになります。
次は、「簡易性を示す」ということで、弁護士に任せれば相手との交渉を全部引き受けますとか、面倒な書類は全部作成いたしますといったことをキャチコピーに入れるようにしましょう。
次が、「権威性を伝える」ということで、資格関連であれば当然のキャッチコピーになりますが、本を出版してるとかテレビに出演したことがあるといったプラスアルファの権威性が示せるとさらにいいキャッチコピーになります。
次が「社会的証明」と「具体的な表記」についてですが、多数の離婚案件を扱ったと書くよりも１０年間で１４００件の離婚案件を扱ったという風に具体的な数字の表記を書くことでキャッチコピーがユーザーに伝わりやすくなります。
最後が、「ユーザーボイスを使う」ということで、依頼人先生の事務所で手続きをしたことで、３００万円あった借金がなくなったとか、泥沼だった離婚がスムーズに終わったとか、そういった依頼人の体験談を事務所のホームページやリスティング広告のランディングページに入れることでユーザーへの信憑性が高まることになります。
今まで書いてきたことをすべて先生の事務所のトップページやリスティング広告のランディングページのキャッチコピーに取り入れる必要はありませんが、ユーザーが先生のランディングページに訪れてたときの心理を考えながら、ユーザーが先生の事務所への問い合わせに繋がるようなストーリーの流れの中にキャッチコピーを入れていきましょう。
そして、ユーザーの目線で考えると、ランディングページに訪れて大体３秒から５秒ぐらいでユーザー自身にとって有益かどうかを判断して、必要ないと感じたらすぐにランディングページを離脱してしまうので、ネット集客する上でキャッチコピーはとても重要になります。
キャッチコピーの良し悪しで、先生の事務所の売り上げは大きく変わってきますので、じっくりと考えて効果的なキャッチコピーを作成しましょう！
どうでしょうか？ホームページのキャッチコピーの考え方について理解はできましたでしょうか？
それでは、今回のサムライ集客ガイドのブログ「士業の事務所のネット集客を２倍にする凄いキャッチコピーを作ろう！」のテーマの解説は以上となります。
サムライ集客ガイドの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、当サイトのメールフォームから気兼ねなくご相談ください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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