改善でネット集客が2倍にも!LPOとは?士業のウェブマーケティング

アマンプロ

こんにちは、株式会社バウンスバックです。

事務所ホームページのランディングページを改善すると、事務所の売り上げは劇的にアップする可能性があります。

当社がサポートしている事務所では、事務所サイトやランディングページを改善したことで売り上げが2倍以上になったケースもあります。

今回のサムライ集客ガイドを読むと、LPO(Landing Page Optimization)ランディングページの最適化についての基本的な理解ができます。

士業のウェブマーケティング・集客でLPOとは?

サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門の集客ガイドです!

以前のサムライ集客ガイドでは、3C分析の実践編として、市場と競合についての調査、分析のやり方の解説をいたしました。

今回のサムライ集客ガイドでは、LPO(Landing Page Optimization)ランディングページの最適化についての解説をいたします。

ランディングページを直訳いたしますと着地するページということになり、事務所ホームページの中で1番最初に見られるページということになります。

ランディングページというとリスティング広告などで表示される縦長のページを想像される方がいるかもしれませんが、今回のサムライ集客ガイドでのランディングページは、広告用の縦長のものも含めて、事務所ホームページに着地する最初のページだと考えてください。

そして、今回のサムライ集客ガイドのLPOとは、そうしたランディングページの最適化を意味していて、例えば事務所ホームページに100件お問い合わせがあり今まで平均5件の受託に繋がっていた状況から、ランディングページを改善することで、平均10件の受託に改善するといった施策のことになります。

もし、5件の受託が10件になると仮定すると事務所の売り上げは単純に2倍になりますので、ランディングページの最適化は売り上げに直結するとても重要な施策になります。

前回、前々回で3C分析を行いましたが、その分析、調査結果から、訪れてきたユーザーに対し事務所のランディングページで何を伝えるのかを決めていくことになります。

また、備品などの安価なものを購入する場合と異なり、法律サービスは高価な商品になりますので、比較された場合でもご自身の事務所の法律サービスを選んでもらう必要があります。

今回のサムライ集客ガイドでも、いきなりLPOという言葉が出てきて困惑された方がいるかもしれませんが、法律系のホームページに一般のユーザーが訪れると、基本的に???のオンパレードになることが多く、ランディングページに限らず事務所ホームページには専門用語を使わずにわかりやすく作成した方が受託率は間違いなく向上いたします。

事務所ホームページに訪問するユーザーは、想像以上に法律用語がわからない方が多いと想定して、中学生ぐらいの知識の人が読んでも内容を十分に理解できる程度を基本にして事務所のホームページを作成した方が必ずいい結果が出ると思います。

また、デザインについては、事務所ホームページに費用をかけて凝ったデザインにしても受託率の向上に繋がることはありません。

一般的なユーザーは、スマホにしてもPCにしても、いつも見ているホームページの構成に慣れていますので、変に凝ったページを作ってお問い合わせやメール相談の位置などを違う位置に配置してしまうとユーザーが困惑して受託率が下がることがあります。

どうでしょうか?LPOの基本的な考え方について理解はできましたでしょうか。

次回のサムライ集客ガイドでは、実際にLPOを実践していく考え方の1つであるPASONAの法則について解説をしていきます。

興味深い内容なので、ぜひ読んでいただきたいと思います。

それでは、今回のサムライ集客ガイドは以上となります。

サムライ集客ガイドでは、士業のためのウェブマーケティング講座、士業の独立開業のノウハウなど、士業の皆様方が興味深いような内容の記事を随時情報発信してまいります。

サムライ集客ガイドの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、当サイトのお問い合わせから、または、株式会社バウンスバック公式サイトのメールフォームから気兼ねなくご相談いただけたらと考えております。

それでは、サムライ集客ガイドを最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、今後のサムライ集客ガイドもよろしくお願いいたします。

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