士業の事務所の売上の確保に!3C分析の実践編の競合相手の分析調査!

モルディブ

こんにちは、株式会社バウンスバックです。

士業の先生の事務所のネット集客を成功させるための1番重要なポイントは先生の事務所の多くのお客様をネット集客できるかどうかにかかっています。

前回のサムライ集客ガイドでは、その前提条件となるのが、先生が取り扱う法律業務の環境分析で3C分析のカスタマー「Customer」である市場規模と顧客ニーズの分析、調査の解説をいたしました。

しかし、カスタマー「Customer」である市場規模と顧客ニーズがしっかりしていても競合相手の数やレベルによって先生の事務所へ多くのお客様をネット集客する難易度は大きく変わってきます。

事務所のネット集客を成功させるためには、取り扱い業務の市場規模や顧客ニーズだけでなく、コンペティター「Competitor」競合相手についても分析、調査する必要があります。

以前のサムライ集客ガイドでは3C分析の考え方についてお話しをいたしましたが、今回のサムライ集客ガイドでは実際の先生の事務所の取り扱い業務のコンペティター「Competitor」である競合相手の分析、調査の方法について解説をいたします。

今回のサムライ集客ガイドを読むと、コンペティターである競合相手の調査、分析の方法についての理解ができます!

3C分析で取り扱い業務の競合相手を分析調査!士業のウェブマーケティング

サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門の集客ガイドです!

前回のサムライ集客ガイドは、ウェブマーケティングの基本的な考え方でもある3C分析の理論編から1歩前進させて、実際に士業の取り扱い業務の分析に応用して3C分析のカスタマー「Customer」である市場規模と顧客ニーズの分析、調査の方法について解説をいたしました。

今回のサムライ集客ガイドは、前回のサムライ集客ガイドの続きである3C分析の実践編としまして、コンペティター「Competitor」である競合相手について実際の分析、調査方法について解説をいたします。

それでは、以前のサムライ集客ガイドでお話しをした3C分析のうちの2つ目のCであるコンペティター「Competitor」競合相手についての分析、調査方法をご紹介いたします。

コンペティターである競合相手の分析方法はたくさんの種類がありますが、今回は無料サービスで利用できる「シミラーウェブ」を使用した競合相手の分析、調査をする方法から解説をいたします。

シミラーウェブはイスラエルの企業が開発したツールで、調べたいサイトのURLを入力するだけで、その競合相手のアクセス数や流入キーワードなどの競合サイトの情報を確認することができるとても便利なツールです。

シミラーウェブには無料版と有料のプロ版の2種類がありますが、無料版でも十分有益な情報を得ることができますので、まずは無料版を試していただき、無料版でもある程度の競合相手の分析調査が可能だと思います。

それでは、実際にシミラーウェブの使い方についての解説をしていきます。

以下の画像がシミラーウェブのトップページの画面になります。

使い方は非常に簡単で、まずはシミラーウェブのサイトにアクセスいたします、そして左側にある窓に調べたいサイトのURLを入力して、出てくるサイトをクリックするだけでOKです。

シミラーウェブの検索結果にはいろいろと競合相手の有益な情報を入手することができるのですが、まず1番上に検索したページに関連する情報が表示されます。

その下には、検索したサイトのアクセス数のランキングが表示され、さらに、その下にトラフィック概要として過去6か月間のアクセス数が表示されます、さらに直近1か月の合計訪問者数と平均滞在時間、直帰率などが表示されます。

次がトラフィックソースですが、ユーザーが調査しているサイトにアクセスした流入経路が確認できます。

そして、その下にはそれぞれの流入経路について詳細な情報を確認することができます。

さらに下にスクロールすると、オーディエンスの興味として、他に訪問したウェブサイトが表示されていますので、それぞれのサイトは細かく内容を確認する必要があります。

最後が、競合および類似サイトの表示で、ページ構成やコンテンツから競合にあたるサイトを分析、調査することができます。

シミラーウェブを使用すれば、認識していなかった競合サイトを発見することができますし、競合サイトが出稿している広告やキーワードについても分析、確認することができます。

さて、少し駆け足になってしまいましたが、シミラーウェブを使っての競合相手の調査、分析について、理解はできましたでしょうか。

シミラーウェブは無料なのに競合サイトの詳細な情報が手に入ることはとても凄いことですね。

次は、2つ目の調査方法である、Google検索」と「Yahoo検索」を活用して競合相手「Competitor」を調査する方法を解説いたします。

今後先生が取り扱っていきたい業務で調査したいキーワードを、上記の検索エンジンに入力して検索をしてみると、いろいろな競合相手が広告が表示されることになります。

前回のキーワードプランナーの解説でもお話しさせていただきましたが、リスティング広告のクリック単価が高いということは、競合性が高いということでもありますので、クリック単価も加味して競合相手の分析をしていきましょう。

では、リスティング広告の検索結果に表示された競合相手のサイトを細かく見ていきましょう。

リスティング広告の検索結果に表示された競合相手のサイトが、事務所の総合サイトなのか、細かくユーザーを誘導するために作成された専用のランディングページなのかを判断いたします。

先生が調査したいキーワードの検索結果に、事務所の総合サイトをリスティング広告のランディングページに流用している広告が多く表示されていれば、競合相手のウェブマーケティングのレベルは低いと判断できます。

その検索キーワードにあわせた専用のランディングページが多く表示された場合には、それだけ競合相手はネット集客について綿密な戦略を用いていますので、手強い競合相手だと言えるでしょう。

競合相手のランディングページには、価格設定をはじめネット集客についての有益な情報がたくさん詰まっていますので、細かく分析、調査してご自身のサイトまたはランディングページの作成または修正するために有効活用しましょう。

コンペティター「Competitor」競合相手を調べるには、様々な方法がありますが、シミラーウェブと各種検索サイトを使えば、ご自身が考えている取り扱い業務の競合相手がどれくらいの数で、どれくらい強敵なのかを、問題ないレベルで分析、調査することができます。

どうでしょうか?士業の事務所の売上の確保に!3C分析の実践編の競合相手の分析調査!の分析調査の方法について理解できましたでしょうか?

それでは、今回のサムライ集客ガイドは以上となります。

サムライ集客ガイドでは、士業のためのウェブマーケティング講座、士業の独立開業のノウハウなど、士業の皆様方が興味深いような内容の記事を随時情報発信してまいります。

サムライ集客ガイドの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、当サイトのお問い合わせから、または、株式会社バウンスバック公式サイトのメールフォームから気兼ねなくご相談いただけたらと考えております。

それでは、サムライ集客ガイドを最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、株式会社バウンスバックのWEBサイトもご覧になっていただきたいので、株式会社バウンスバック公式ホームページもよろしくお願いいたします。

◆株式会社バウンスバックからのご提案です◆

ここまでネット集客が事務所の売り上げのアップにマストな方法だといったお話しを続けてきましたが、先生によっては日々の仕事が忙しくネット集客で売り上げは伸ばしたいけど、ネット集客を先生ご自身で勉強して身に付けることが難しい先生に向けて、株式会社バウンスバックは、ネット集客に特化したWEBサイトの作成、ユーザーの心理を熟知したランディングページの作成、SEOでの事務所サイトのクリックの大幅な増加、法律業務に特化したリスティング広告の運用など、ネット集客での売り上げアップのサポートについて、どんなことでもご相談は無料です、ぜひお気軽にお問い合わせください。無料でのお問い合わせはこちらへ

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