こんにちは、「サムライ集客ガイド」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
税理士先生の業務の中で１番ネット集客に向いているのが相続税の申請代行になります。士業の独立開業ノウハウといっても開業する資格によっても違いますし、また開業の取り扱い業務によっても開業までのプロセスは変わってきます。
税理士の先生は行政書士の資格がおまけで付いてきますので、相続に関しては相続登記以外はすべて行うことが可能になります。相続の手続きから相続登記の申請代行までを受託できれば、かなり効率よく相続に関する手続きを行うことができます。
今回のサムライ集客ガイドでは、税理士の先生の独立開業の取り扱い業務に相続税の申告を選んだ場合に、現在の相続税の申告のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査と、事務所サイトの制作から開業までのプロセスをもとシステムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
今回の記事を読むと、税理士の先生が開業での取り扱い業務を相続税の申告にした場合の、現在の相続税の申告でのネット集客の状況と開業までのプロセスが理解できますので、ぜひ最後までお読みください。
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今回のサムライ集客ガイドは、税理士の先生が開業での取り扱い業務に「相続税の申告」を選んだ場合の、現在の相続税の申告でのネット集客の状況と開業までのプロセスを解説いたします。
税理士の先生にとってはお客様との顧問契約が１番の事務所の収入源になってきますが、顧問契約に関しては１度契約すると税理士を変更することはなかなかありませんので、基本的に税理士業務のネット集客は難しくSEO以外だとポータルサイトに頼ってしまうことが多いのですが、相続税の申告は唯一ネット集客にとても向いている取り扱い業務で単発でも事務所の売り上げとして成立する業務だと思います。
また、相続というと突然におこることもありますので業務に緊急性があることもありネット集客に向いている取り扱い業務だと言えるでしょう。
また、相続税の申告に関しては、税金の申告は税理士でトラブルになれば弁護士、登記は司法書士といった他業種と連携を取っていくことも念頭に置いた方がいいでしょう。
それでは、税理士の先生が開業での取り扱い業務に相続税の申告を選んだケースを解説していきましょう。
相続税の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げ２倍に！】
まず、相続税に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、 相続税の検索ボリュームは十分にあるので、相続税の市場規模は十分な規模だと判断ができます。また、相続税の顧客ニーズについても申し分ありませんので、ネット集客という環境を考えても十分に可能性がある業務だと判断できます。
相続税の申告の場合は先生の事務所サイトの仕事を受託する商圏をどうしていくのかといった問題があります。現在では、パソコンもスマホもある程度の位置情報が利用できますので、支店の多い大手の税理士事務所は全国規模で相続税の申告を扱っていることろもありますが、ほとんどの税理士事務所は相続税の申告を受託する商圏を絞っていますので、開業での取り扱い業務に相続税の申告を選ぶのであれば、仕事を受託する商圏はある程度絞っていく必要があります。
税理士が取り扱う相続税の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
相続税の競合相手の分析調査【事務所の売り上げ２倍に！】
次に、相続税に関してシミラーウェブなどと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、 相続税の競合相手はランディングページに相続税専用のものを使用している事務所がほとんどですし、検索結果には大手の税理士事務所もあります。相続税のランディングページに関しては割りとよく出来たものが多いという印象を受けましたので、競合相手については詳細に分析して競合相手に負けないランディングページの制作が必要になります。
また、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、手続き費用などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。また、相続税に関してはお客様から直接の問い合わせの前に、資料請求をダウンロードするページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
税理士が取り扱う相続税の競合相手の分析調査は以上になります。
相続税のSEOについての分析調査【事務所の売り上げ２倍に！】
相続税のSEOに関しては、正直かなリ厳しいというのが現状で、かなり多くの相続税関連のページが多くの事務所によってよく作りこまれています。
相続税の申告に関するSEOについては、商圏を絞ったローカルSEOか、地味にロングテールのキーワードの上手く選択して、より多くのキーワードを上位表示させることで、SEOからの集客を狙っていく施策がいいでしょう。
SEOについては、いくら厳しいといっても遅すぎるということはありませんので、相続税に関してのWEBサイトを作成しコンテンツを充実させていくことで、徐々にですが先生の事務所サイトの露出が増えていき、ユーザーの訪問も増えてきますので、ぜひ少しずつでも相続税に関してのSEOについては進めていっていただきたいと思います。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、税理士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分でも相続税のSEOについては追い風になっていると思います。
事務所サイトの作成については、本体の事務所サイトはそのままで、相続税の専門サイトを作成して、その専門サイトでSEOしていく方が、SEOの効果も上がりやすいですし、事務所の専門性を前面に出すことができますのでメリットが高いと思います。
税理士が取り扱う相続税のSEOについての分析調査は以上になります。
相続税のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げ２倍に！】
リスティング広告での相続税の申告に関してのクリック単価はかなり高騰していて、問い合わせのCPA（相談単価）に関しては相続税の申告関連で現状では１万円～２万円程度が予想されますがランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、相談単価（CPA)を１万円に近づけていくことが目標になってくると思います。
相続税の申告に関してのディスプレイ広告の出稿はほとんど確認ができないのですが、ディスプレイ広告のリマーケティング広告に関してはかなりの効果が見込まれますので、ディスプレイ広告の配信はまだまだ可能性があり相続税の申告の業務の受託が期待できます。
税理士が取り扱う相続税のリスティング広告についての分析調査は以上になります。
相続税のネット集客についての可能性【事務所の売り上げ２倍に！】
相続税の申告に関するわたしの総括になりますが、現在でもある程度の数の税理士事務所が参入はしてはいますが、効率のいいランディングページの制作と相続税の申告の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで、税理士事務所の開業についてのネット集客のメインにしてもいいと思うぐらいの可能性がある業務だと判断できます。
ただし、相続税でのネット集客で１番懸念されるのが有料の広告に依存しすぎることです！SEOでのネット集客をしっかりと確立して、SEOとリスティング広告からのネット集客をバランスよく行うことが未来の安定した事務所経営に繋がると思います。また、現在ではまだ相続税のアフィリエイトを行なっている事務所は少ないので、相続税に関してはアフィリエイト広告の出稿を検討してみるのもいいと思います。
税理士が取り扱う相続税のネット集客についての可能性についての解説は以上になります。
どうでしょうか？ 税理士の先生が開業での取り扱い業務に相続税の申告を選んだケースの独立開業ノウハウについて理解ができましたでしょうか。
ここまでで、今回のサムライ集客ガイドのブログ「ネット集客の相続税の分析調査【失敗しない税理士の独立開業ノウハウ】」のテーマの解説は以上になります。
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それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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