こんにちは、「サムライ集客ガイド」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
士業の先生の事務所のネット集客を成功させるための１番重要なポイントは先生のWEBサイトにより多くのお客様をネット集客できるかどうかにかかっています。
先生の事務所ホームページのランディングページを改善すると、先生の事務所の売り上げは劇的にアップする可能性があります。
わたしがコンサルしている事務所では、WEBサイトやランディングページを改善したことで売り上げが２倍以上になったケースは普通にあり、５倍以上になることもよくあります。
今回のサムライ集客ガイドのブログでは、LPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化について、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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ランディングページの改善で売り上げを倍増！士業のWEBマーケティング
「司法書士法人ホワイトリーガルでは司法書士資格者と行政書士資格者を募集しております。」
サムライ集客ガイドは、弁護士、司法書士、税理士、行政書士など、士業の事務所ホームページの作成、事務所の認知の拡散、集客のための広告運用について、そのノウハウを発信する士業専門のネット集客ガイドです！
前回のサムライ集客ガイドでは、士業の取り扱い業務でネット集客の環境分析の方法である３Ｃ分析の実践編として、市場規模と顧客ニーズ、そして競合相手についての調査、分析のやり方の解説をいたしました。
今回のサムライ集客ガイドでは、LPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化についての解説をいたします。
ランディングページを直訳いたしますと着地するページということになり、事務所ホームページの中で１番最初に見られるページということになります。
ランディングページというとリスティング広告やディスプレイ広告などで使用される縦長のページを想像される方がいるかもしれませんが、今回のサムライ集客ガイドでのランディングページは、広告用の縦長のランディングページも含めて、事務所ホームページに着地するトップページのことだと考えてください。
そして、今回のサムライ集客ガイドのLPOとは、そうしたランディングページの最適化を意味していて、例えば事務所ホームページに１００人のお客様の訪問があり、今まで平均５件の問い合わせに繋がっていた状況から、ランディングページを改善することで、平均１０件の問い合わせに改善するといった施策のことになります。
もし、５件の問い合わせが１０件になると仮定すると先生の事務所の売り上げは単純に２倍になりますので、ランディングページの最適化は先生の事務所の売り上げに直結するとても重要な施策になります。
ここで、ランディングページの成功例と失敗例を挙げさせていただきますが、まずはLPOの失敗例から紹介いたします。
以下の画像のような事務所トップページがランディングページとして上手くネット集客に繋がらない典型的な例になります。
別にネット集客を考えていなければ、まったく問題ない事務所トップページなのですが、「労働事件」「交通事故」「相続遺言」「離婚」「借金問題」という取り扱い業務のメニューが商品カタログのように並んだ事務所のトップページになっています。
法律事務所としては、ほとんどの事務所がこういった商品カタログのような事務所ホームページが多いので、まったく違和感を感じないと思いますが、ネット集客でユーザーを集めて事務所への仕事の依頼に繋げようと考えると、この事務所のホームページでは残念ですが仕事の依頼には繋がりません。
次の画像が「アディーレ法律事務所のトップページ」でネット集客の事務所のトップページ「ランディングページ」の成功例として模範的で、まず１番注目する点はターゲットの設定がとてもしっかりとおこなわれています。
アディーレ法律事務所はSEOによってお客様をネット集客しているのですが、「債務整理」を始め借金関連の多くのキーワードでGoogleやYahooといった検索エンジンで上位表示されていますので、このランディングページに訪れるほとんどのユーザーは借金問題で悩んでいると想像され、アディーレ法律事務所のランディングページには、その借金問題で悩んでいるユーザーから事務所への依頼に繋げるストーリーがとてもよく出来ています。
最初に紹介した事務所ホームページとの違いが一目瞭然で、アディーレ法律事務所のトップページは今こうしている瞬間も仕事の受託をしている、２４時間無償で働く優秀な営業マンのようにネット集客から事務所の売り上げに貢献しています。
まずは、イメージからランディングページの良し悪しを理解していただきたくて２つの例を紹介いたしましたが、とても分かりやすかったのではないでしょうか！
GoogleやYahooといった検索エンジンでユーザーがキーワード検索をして訪問したホームページ「ランディングページ」が、自分にとって有益だと感じなければ、大体３秒から５秒ぐらいで、そのホームページから離脱いたします。
アディーレ法律事務所のランディングページには、借金問題で悩んでいるユーザーに対し「ご相談は何度でも０円」「分割払いOK」「成功報酬は後払い」「取り立て・督促がストップ」といった借金で悩んでいるユーザーへの魅力的な回答が多く用意されているところも仕事の依頼に繋がりやすいポイントになっています。
上記の２つの例を見比べてもこれほど大きな差がありますので、士業の業務のネット集客にはまだまだ可能性がありますし、士業の事務所のトップページやランディングページを見てもわたしが見てよく出来ていると感じるページにはそんなに出会えるものではありません。
今回のサムライ集客ガイドは、LPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化についての大まかなイメージが理解できればいいと思います。
そして、士業の事務所ホームページの制作については、トップページにしてもランディングページにしても、事務所ホームページに訪問するユーザーは、想像以上に法律用語がわからない方が多いと想定して、中学生ぐらいの知識の人が読んでも内容を十分に理解できる程度を基本にして、それぞれのページを作成した方が必ずいい結果が出ると思います。
今回のサムライ集客ガイドでも、いきなりLPOという言葉が出てきて困惑された方がいるかもしれませんが、法律系のホームページに一般のユーザーが訪れると、基本的に？？？のオンパレードになることが多く、ランディングページに限らず事務所トップページには専門用語を使わずにわかりやすく作成した方が受託率は間違いなく向上いたします。
どうでしょうか？LPOの基本的な考え方について理解はできましたでしょうか。
ここまでで、今回のサムライ集客ガイドのブログ「改善で士業の事務所のネット集客の売り上げが２倍にも！LPOとは？」のテーマの解説は以上になります。
サムライ集客ガイドの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、当サイトのお問い合わせフォームから気兼ねなくご相談いただけたらと思います。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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