こんにちは、「サムライ集客ガイド」のブログを執筆している司法書士の久我山左近です。
「とりあえずホームページは作った」
「FacebookやInstagramを始めてみたけど、何を投稿していいかわからない」
「アクセス数はあるけど、問い合わせにつながらない」
もし、1つでも当てはまるなら、それは“NG集客”になっている可能性があります。
士業の方は専門知識に優れている反面、ネット集客ではありがちな間違いをしてしまうことが少なくありません。
今回の記事では、士業の方がつまずきがちな「ホームページが機能していない」「ブログを始めたものの続かない」「Google広告で成果が出ない」といったNG集客の具体例を取り上げながら、それぞれに対して“すぐに見直せる改善ポイント”を、元システムエンジニアでネット集客のレジェンドである司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
集客で悩んでいる方こそ、最初の一歩としてぜひ参考にしてください。
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ホームページ・SNS・Googleマップ…よくある失敗と見直しポイントを解説！
NG集客1：ホームページが「ただあるだけ」
よくある状態
- 専門用語ばかりで一般の人に伝わらない
- 実績や事例が載っていない
- スマホで見づらい・お問い合わせ導線が弱い
解決策
- ターゲットに合わせて言葉をやさしく書き直す
- 「誰が、どんな悩みで、どう解決したか」を事例で紹介
- CTA（問い合わせボタン）を目立たせる
- スマホ表示を最適化する（レスポンシブデザインの採用）
NG集客2：とりあえずSNSやブログを始めたけど続かない
よくある状態
- 投稿が自己紹介か宣伝だけ
- 継続できず、最後の投稿が数ヶ月前
- フォロワー数が増えない
解決策
- 「お客さんが知りたいこと」にフォーカスした発信（例：よくある質問、事例の紹介）
- 投稿をスケジューリングして習慣化する
- ブログはせめて1ヶ月に３投稿以上はする
- SNSは拡散ではなく「信頼構築」と割り切る
NG集客3：Google広告で成果が出ない
よくある状態
- LPを使わずに事務所ホームページを使っている
- 広告代理店に丸投げしている
解決策
- 効率のいい LP（ランディングページ）を作成する
- Google広告の内容をご自身で精査する
- 最近のGoogle広告はAIが優秀なので、ご自身で運用するのがポイントです
NG集客4：ターゲットが漠然としている
よくある状態
- 商品カタログのようなホームページで何に強いのわからない
- 解決事例やお客様の声などがない
解決策
- 「相続で悩む50代女性」「借金問題に悩む若年層」など、具体的なペルソナを設定
- ターゲットに響く言葉を選んでホームページやLPを作成する
NG集客5：反応がないからと、すぐにやめてしまう
よくある状態
- ブログを2〜3本書いたが、問い合わせが来ず更新を止めた
- SNSも同様に放置
解決策
- ネット集客は「積み上げ型」数年かけて育てる意識を持つ
- 「読まれているけど反応がない」＝「信頼を貯めている最中」と捉える
- とにかく続ける
まとめ：NGに気づけば、ネット集客は変わる
士業の先生がネット集客でつまずくのは、珍しいことではありません。
ですが、やり方を少し変えるだけで、結果は大きく変わります。
• ホームページの改善
• LP（ランディングページ）の改善
• SNSやブログの運用
• Google広告の改善
これらを正しく積み重ねれば、「紹介がなくても問い合わせが来る」状態は十分に実現可能です。
今やっている集客方法を一度見直して、できるところから少しずつ修正してみましょう。
ネット集客の力を味方につければ、事務所の未来はもっと明るくなります。
ご相談は株式会社グレースリーフにお任せください
士業の集客は、専門性が高い分、間違った方向に進みやすいものです。
もし「今の集客がうまくいっていない気がする」「何から手をつけていいかわからない」と感じているなら、私たち株式会社グレースリーフにご相談ください。
士業に特化したネット集客の知見と実績をもとに、ホームページ改善・LPの改善・Google広告のインハウス化・ブログ戦略まで、先生の強みを活かした持続可能な仕組み作りをお手伝いします。
カワウソ竹千代グレースリーフでは、士業の先生の開業支援も行っております。ご相談やお見積りは無料になりますので、お気軽にお問い合わせください。
久我山左近それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした！
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